137品牌官网-1分钟卖光14000支口红,他凭什么能抓住女生的心?

137品牌官网,近期,“口红一哥” 李佳琦在抖音上1分钟卖掉了14000只口红,这种行为引起了很大的反响,很多广告商认为,现在很多大v比广告更能抓住女性的消费心理,于是很多广告商都摒弃了传统的广告模式,开始和一些大v合作。

广告商选择的背后是一场营销生态的变化。早在几年前一些头部的电商就开始了直播卖货。很多女性消费者,一般都是看着播主试着着衣服或者化妆品,一边选择买或者不买。有一项数据显示,当卖家将产品场景化之后,产品的销量往往会翻上几番。

那么究竟为什么大v的带货能力会如此强呢?笔者认为主要有以下几点:

第一,大v有非常多的粉丝基础。现在就是一个粉丝经济时代,从目前比较火的直播行业,我们也能窥探个大概。很多播主火了之后,光一个月的打赏都超过百万,因此对于很多播主推荐的东西,只要东西本身不是很差,粉丝还是可以接受的。

第二,美妆大v可以试装,有很多粉丝通过大v的试装,很多粉丝可以通过屏幕或者图片知晓口红的色号等等,确实比较好的色号,一般大多会一抢而光的。

第三,大v有较强的名人效应,一般的大v不比明星,他和粉丝之间有较强的互动,使得粉丝觉得她和名人之间的距离感缩短,这也是大v推广产品比较容易的因素之一。之前张大奕的如含控股准备ipo,翻阅一下公司递交的招股说明书,我们会发现她一个人的业绩占了公司业绩的一半以上,足见大v的带货能力有多强。

第四,领域大v的粉丝精准度很高,一般情况下愿意关注某个大v的肯定会在某一领域有所需求,因此从广告的角度而言,大部分美妆博主能帮粉丝过滤很多的产品,让真正有需求的消费者,直接选择自己钟爱的产品,无需再进行二次或者多次选择,这也大大减少粉丝购买产品的选择性,因此大v肯定比一般广告更能够抓住女性消费者的心。

而且,4g时代,很多消费者场景都没办法3d化,传统的消费方式已经不能满足越来越多忙的都市年轻群体,直播其实就相当于代替了3d的场景,比起传统模式他们更愿意让产品场景化。一方面这样能大大的提高他们的参与感,另一方面新奇的直播方式也是提升他们参与感的重要途径之一。

那么,大v带货的未来能不能取代传统广告?笔者认为,大v带货虽然不能完全取代传统广告,但是未来对于一些商家来说,广告投放比例肯定会像大v这块去倾斜。

而且未来随着人们的喜好越来越多样化,社交小众化肯定是一个趋势,那么对于一些小众化的商家来说,和大v卖货分成未来也可能直接取代支付传统广告费用的模式。因此,笔者认为未来随着通讯技术越来越进步,未来的广告模式也一定会被颠覆。

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